產(chǎn)品之所以生產(chǎn)出來,是為了滿足消費(fèi)者的需求。因此,用戶需求是根本,只有深入發(fā)掘用戶需求、對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分,才能夠促進(jìn)薄壁不銹鋼水管企業(yè)乃至整個(gè)不銹鋼水管行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。
不銹鋼水管這種產(chǎn)品屬于冷關(guān)注度的耐用消費(fèi)品,就消費(fèi)者來說、只有在需要的時(shí)候才關(guān)注,并且會(huì)很用心的去了解和詢問。所以企業(yè)在廣告投入上應(yīng)該有的放矢,不能為追求品牌的知名度而盲目的投放。專業(yè)房產(chǎn)家居建材媒體的受眾群大都是不銹鋼水管的準(zhǔn)消費(fèi)者,在這樣的媒體渠道中加強(qiáng)品牌、企業(yè)、產(chǎn)品的傳播力度。
隨著消費(fèi)者逐漸成熟,他們對(duì)不銹鋼水管產(chǎn)品的要求也不斷變化,個(gè)性化需求越來越明顯,尤其是不銹鋼水管市場消費(fèi)群體漸漸開始由80、90后占據(jù)主導(dǎo)地位,在這種情況下,不銹鋼水管企業(yè)更要跟緊市場趨勢(shì)。負(fù)責(zé)人也說道:“年輕化是不銹鋼水管市場的未來趨勢(shì),而人們?cè)谙M(fèi)過程中,往往會(huì)特別關(guān)注一些新鮮的產(chǎn)品,不銹鋼水管品牌可在這方面抓住年輕人的消費(fèi)心理,以產(chǎn)品質(zhì)量為重,加上一些個(gè)性化的設(shè)計(jì),讓產(chǎn)品更時(shí)尚,吸引消費(fèi)者注意?!?/p>
隨著生活水準(zhǔn)的提高,消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也越來越成熟和理性,個(gè)性消費(fèi)日益明顯,消費(fèi)的主動(dòng)性、選擇性日漸增強(qiáng),消費(fèi)者會(huì)終成為不銹鋼水管市場的"主人"。可以預(yù)見,誰的產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者多元化、多層次的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求,誰就能獲得消費(fèi)者手中的那張寶貴的"選票"。
企業(yè)必須明確能有效為之服務(wù)的、具利潤價(jià)值的細(xì)分市場,深入潛挖、精耕細(xì)作。任何市場需求的背后都隱藏著可以被進(jìn)一步明確細(xì)分的潛力和可能,企業(yè)在既定的市場需求面前決不是無所作為的。因此,建立市場資料收集與分析,是成長型不銹鋼水管企業(yè)適應(yīng)市場變化進(jìn)行的工作之一,掌握市場命脈,對(duì)市場的把握度越大,成功的可能性越大。沒有市場需要或市場需求把握不準(zhǔn),將會(huì)使企業(yè)的決策與市場的需求相差甚遠(yuǎn),終遠(yuǎn)離消費(fèi)市場。
不銹鋼水管企業(yè)的發(fā)展與創(chuàng)新都需要跟上用戶的需求,回到以用戶為中心、以需求為方向的創(chuàng)新原點(diǎn),創(chuàng)造真正符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。