工具營(yíng)銷特點(diǎn)大致閱歷了五個(gè)鮮明的階段，即產(chǎn)品營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷、解決方案營(yíng)銷。然而，這個(gè)五種營(yíng)銷策略既具有獨(dú)立性，又具有相互的兼容性，每一種模式的產(chǎn)生和發(fā)展都有其詳細(xì)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。 　　產(chǎn)品營(yíng)銷： 　　產(chǎn)品營(yíng)銷是營(yíng)銷的初模式，也就是以企業(yè)的生產(chǎn)為主，并不是站在消費(fèi)者的角度來設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造產(chǎn)品，遵循的理念是“生產(chǎn)，就賣”。這一模式主要產(chǎn)生在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期供小于求時(shí)期。 　　　　標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷： 　　所謂標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷，是指利用工具企業(yè)在市場(chǎng)中參與標(biāo)準(zhǔn)制定者的角色，把這一資源作為公信力，停止傳播。標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷并不是真正意義上的營(yíng)銷模式，而是一種極少數(shù)企業(yè)才可以運(yùn)用的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。 　　　服務(wù)營(yíng)銷： 　　所謂服務(wù)營(yíng)銷，是指把對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)作為營(yíng)銷的重點(diǎn)，在工具產(chǎn)品的基礎(chǔ)上開展全方位的服務(wù)，獲得消費(fèi)者的信賴和依靠。中國(guó)工具市場(chǎng)，在閱歷了產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)代后，產(chǎn)能逐漸過剩，供大于求的供求狀況開始出現(xiàn)，加上國(guó)外大型企業(yè)的沖擊，整個(gè)市場(chǎng)開始思索有別于產(chǎn)品營(yíng)銷的服務(wù)營(yíng)銷。 　　　　品牌營(yíng)銷： 　　所謂品牌營(yíng)銷就是指工具，企業(yè)通過利用消費(fèi)者的品牌需求，創(chuàng)造品牌價(jià)值，終形成品牌效益的營(yíng)銷策略和過程，通過市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)用各種營(yíng)銷策略使目標(biāo)客戶形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知過程。