五一將近，香港以諾創(chuàng)意禮品廠溫馨提醒，該送禮就送禮，對(duì)于（香港以諾創(chuàng)意禮品廠）大客戶，更要橫下一條心，請(qǐng)吃請(qǐng)喝請(qǐng)洗澡請(qǐng)唱歌都屬于讓人印象不深型的，不如一次大禮，一步到位，主要是看國(guó)內(nèi)創(chuàng)意禮品廠的禮品客戶喜歡，期待。像車(chē)這樣的禮物慎送，又麻煩又張揚(yáng)。送這種禮物前，要比客戶自己還仔細(xì)地分析他她的前途，否則，你剛送完大禮，人家離職或換部門(mén)換崗位了，你不就虧大發(fā)了。 　關(guān)鍵節(jié)日不能忘。中國(guó)人重視的2個(gè)節(jié)日，中秋和春節(jié)，禮物不能缺的，當(dāng)然，這時(shí)是個(gè)心意，關(guān)鍵在有特色，不在價(jià)格了。 　自然簡(jiǎn)約。很重要送禮時(shí)，如果是面呈，盡量很自然很簡(jiǎn)單，東西放下就好，然后扯點(diǎn)別的，就趕緊告辭吧，別耽誤客戶自己欣賞禮物的 快活，忌禮物送完之后，還滔滔不絕地圍繞這個(gè)禮物不停地說(shuō)，或者送禮過(guò)程鬼鬼祟祟的，弄的客戶收起來(lái)難受。 　按照客戶的需求送禮，想把禮送好，一定要分析客戶的需求，包括他她的職務(wù)、愛(ài)好等。比如，有個(gè)老大級(jí)人物，平時(shí)重身份，不抽煙， 你偏偏送人家一個(gè)一般化的煙嘴，自然毫無(wú)意義了。 送禮的基本特點(diǎn) 改革開(kāi)放30年，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)格局發(fā)生了翻天覆地的變化，而分銷(xiāo)渠道或營(yíng)銷(xiāo)通路則是中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)30年發(fā)展進(jìn)程中變化較大也為復(fù)雜的領(lǐng) 域。實(shí)際上，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中棘手、變數(shù)多、直接影響業(yè)（香港以諾創(chuàng)意禮品廠）績(jī)的就是營(yíng)銷(xiāo)通路。美國(guó)波士頓顧問(wèn)公司在2000年就發(fā)表研究報(bào)告，認(rèn)為“不少跨國(guó)公司在中國(guó)市場(chǎng)遇到的問(wèn)題，都是營(yíng)銷(xiāo)通路問(wèn)題”。本土企業(yè)渠道的基本特點(diǎn)縱觀本土企業(yè)渠道30年之歷程，主要呈現(xiàn)三個(gè)基本特點(diǎn)，即關(guān)鍵性、復(fù)雜性和動(dòng)態(tài)性。 關(guān)鍵性 中國(guó)本土企業(yè)自脫離計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的那一刻起，便意識(shí)到“讓顧客買(mǎi)得到貨”的重要性?！扒罏橹鳌?、“通路制勝”、“得渠道者行天下” ，在一定程度上，渠道成為本土企業(yè)制勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。在產(chǎn)品、價(jià)格高度同質(zhì)化的背景下，通路建設(shè)及渠道差異化成為本土企業(yè)用力的關(guān)鍵點(diǎn) 。只有不斷拓展、深耕銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在產(chǎn)品配送、終端促銷(xiāo)方面做足文章，才可能提品的鋪貨率和銷(xiāo)售量。生產(chǎn)商的終端大戰(zhàn)、零售商的終端圈地，無(wú)不說(shuō)明通路對(duì)于中國(guó)本土企業(yè)的關(guān)鍵性地位和作用。 QQ：2452320524 （顏小姐） TEL:15899799248 （顏小姐） QQ:1711268827 （覃小姐） TEL:13642364671（覃小姐） 公司（香港以諾國(guó)際集團(tuán)有限公司）