近年來(lái)，隨著人們生活水平的提高;地板行業(yè)的需求也隨之鼎盛，此時(shí)，一些家居連鎖賣場(chǎng)便乘機(jī)迅猛擴(kuò)張，不斷擴(kuò)大全國(guó)布局。但是，地板業(yè)并未如人所愿，短期成長(zhǎng)過(guò)后便元?dú)馐軗p，地板企業(yè)的盈利空間也大打折扣。面對(duì)銷量下滑，租金上漲，眾多地板企業(yè)都背上了沉重的負(fù)擔(dān)，感覺備受賣場(chǎng)壓榨之苦，困迫不已。 昔非今比 賣場(chǎng)與地板業(yè)的互盈已成過(guò)去 事實(shí)上，“企業(yè) 展會(huì) 連鎖賣場(chǎng) 經(jīng)銷商”模式，曾經(jīng)被地板企業(yè)公認(rèn)為是主流的、先進(jìn)的地板營(yíng)銷模式。眾多地板品牌大多是通過(guò)參加行業(yè)展會(huì)尋找到經(jīng)銷商，并由此和家居賣場(chǎng)建立“戰(zhàn)略合作伙伴”關(guān)系。而如今的某些連鎖賣場(chǎng)，在地板廠商看來(lái)，已經(jīng)不是雞肋可以形容，“房租年年漲，物流消耗大，賺錢不多，這樣的后果是商場(chǎng)表面似乎是良性發(fā)展，但其實(shí)上岌岌可?！?，“地板廠商被迫跟進(jìn)，被動(dòng)布局，成本飆升，利潤(rùn)攤薄，痛苦的是賣場(chǎng)經(jīng)銷商，昂貴的租金、苛刻的規(guī)定，資金的占用，讓其稍不留心就會(huì)完敗退場(chǎng)?！庇惺茉L企業(yè)告訴記者。 在企業(yè)進(jìn)入高端賣場(chǎng)，一則是銷售產(chǎn)品，二則形成“高端品牌”口碑，二者相輔相成——“可以肯定的說(shuō)，早期跟著連鎖賣場(chǎng)走的企業(yè)，是掙了錢的?！笔茉L企業(yè)承認(rèn)，所謂“戰(zhàn)略合作伙伴”，就預(yù)示著大家互惠互利、合作共贏。確實(shí)，這種合作關(guān)系使企業(yè)、經(jīng)銷商和賣場(chǎng)三方獲得了巨大利潤(rùn)。但是近年來(lái)，隨著家居賣場(chǎng)過(guò)快擴(kuò)張，越來(lái)越多地板品牌感受到自己是“被擴(kuò)張”。 共鑄平臺(tái) 形成健康盈利模式 地板企業(yè)業(yè)內(nèi)人士談及賺不賺錢這個(gè)大家關(guān)心的問(wèn)題，很坦承的說(shuō)：目前在連鎖賣場(chǎng)“達(dá)到六四開，即六成盈，兩成平，兩成虧，就已經(jīng)是相當(dāng)高的盈利率。”——不希望在此基礎(chǔ)上朝下跌，再跌的話，企業(yè)終究會(huì)逃離。http://www.tmdiping.com