廣交會提供了一個和買家面對面交流的機會,以直接的方式向客戶展示我們的產品，相對來說更能取得客戶的認可，訂單成交率相對也比在貿易網(wǎng)站上要高很多，去參展廣交會并不只是僅僅為了拿單，而是去會會老客戶，展示新的樣品與技術，順便挖掘一些潛在的新客戶，近期圓滿閉幕的2013年第113屆春季廣交會lee365.cn上，面對記者的采訪，眾企業(yè)表示：“跳出危機看危機，立足長遠謀發(fā)展，用高品質、好創(chuàng)意留住客戶，轉戰(zhàn)新興市場，多方尋求商機?！逼髽I(yè)們道出了公司運用科學發(fā)展觀來深化實施市場多元化戰(zhàn)略的具體做法。 展會是開拓新市場的有效途徑 “對我們來說，重要的市場開拓渠道還是參加展會?！鼻鄭u某家居有限公司業(yè)務經(jīng)理告訴記者，公司業(yè)務的壯大主要通過每年兩屆廣交會和家具展lee365.cn會來增量擴大的。與很多外貿中小企業(yè)一樣，公司的主要出口目的地為歐美市場。還告訴記者：“但這幾年，來自韓國、泰國的客戶漸漸多了。公司在韓國的較大客戶每個月能訂4個高柜，而在泰國的大客戶也能實現(xiàn)一個月2個高柜的訂單。”，韓國已經(jīng)替代法國成為該公司第二大出口市場。 佛山市南海區(qū)某家居制品有限公司李生在接受采訪時表示，近幾年來，公司的外貿業(yè)務不僅在日韓市場逐步得到開拓，而且來自中東的訂單也在逐漸增加。而這些新增的訂單，也是從廣交會、家具展等大型展會中獲得的?！疤貏e是2008年金融危機以后，像沙特、阿聯(lián)酋、巴林、伊朗這些的訂單明顯增加了。”李生告訴記者，除此之外，來自東南亞的訂單也有增加。20多年的廣交會參展經(jīng)驗，讓李生所在的公司明確了依靠展會拓展市場的經(jīng)營理念。他坦言，對于新興市場的開拓，公司也曾嘗試過電子商務平臺，但效果不佳，對于中小型外貿企業(yè)，以參加各大展會的方式推介其產品，不失為一項經(jīng)濟、有效的營銷手 廣交會是一個融綜合性和性為一體的貿易盛會，薈萃了超過15萬種中國商品和海外各具特色的商品。其中，每屆新增中國展品的比率高達40%以上。依托中國制造業(yè)的優(yōu)勢，以國際市場需求為導向，展品琳瑯滿目，物美價廉。