具有基本的樓宇對講功能，低成本，后續(xù)可擴展性較差，占據(jù)低端市場產(chǎn)于珠海正林電子科技有限公司；從目前行業(yè)態(tài)勢來講，此方案所采用的主控芯片更多的是消費類電子行業(yè)所應(yīng)用的，或者采用自主設(shè)計流片生產(chǎn)。因此，芯片的供貨周期、更新?lián)Q代過快、穩(wěn)定性差等因素成為了樓宇對講特殊行業(yè)根本性的問題。 隨著近幾年一些其它行業(yè)的大企業(yè)品牌邁入數(shù)字樓宇對講市場，如：海爾、長虹、等；一些于數(shù)字化樓宇對講市場企業(yè)的迅速壯大；智能家居企業(yè)跨入數(shù)字樓宇對講市場，與數(shù)字樓宇對講相融合；?？?、大華等安防牌子企業(yè)叫囂著進入數(shù)字樓宇對講市場。樓宇對講市場的格局正在潛移默化的發(fā)生著巨大的變化。 國內(nèi)品牌雄踞樓宇對講市場主流地位 據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)樓宇對講廠商主要集中在珠三角、福建、長三角等幾個地區(qū)。珠三角包括深圳、廣州、佛山、珠海等地，約占了全國樓宇對講市場60%的份額，其中深圳就約占據(jù)了35%的份額，主要廠家包括珠海正林電子科技有限公司、安居寶、視得安羅格朗、慧銳通、太川、進禎、柔樂等。 福建地區(qū)借助其地理位置以及發(fā)展時間早等優(yōu)勢，樓宇對講產(chǎn)業(yè)發(fā)展得也比較，約占了全國樓宇對講20%左右的份額，包括了冠林、立林、振威、佳樂等多個知名廠家。 此外，長三角包括上海、浙江在內(nèi)的多個地區(qū)也是國內(nèi)樓宇對講供應(yīng)商集中的重要區(qū)域。目前許多國外樓宇對講廠家群聚上海，如羅格朗、Honeywell、悉雅特、弗曼科斯、愛峰、特思等。不過該地區(qū)主要以國外品牌居多，國產(chǎn)品牌分量較輕，上海、浙江分別占據(jù)了全國5%的份額。 近年，國外廠商在中國大陸紛紛建廠，實現(xiàn)本土化生產(chǎn)，大大降低了生產(chǎn)成本，同時也極大地縮短了物流和服務(wù)距離。盡管他們的產(chǎn)品在價位上仍普遍高于國內(nèi)廠商，但產(chǎn)品的性價比和綜合競爭能力大大增強，對國內(nèi)廠商造成了一定的沖擊。 目前國內(nèi)樓宇對講市場主要還是國產(chǎn)品牌的天下，就市場份額來說，國內(nèi)品牌至少占據(jù)了80%以上的份額。比起監(jiān)控行業(yè)，這個數(shù)字是讓人興奮和自豪的，這也是中國樓宇對講廠商共同努力的結(jié)果。但這并不是說中國樓宇對講廠商就可以高枕無憂了。 目前中國樓宇對講市場上，品牌主要有：法國羅格朗、美國Honeywell、澳大利亞悉雅特（MOX）、西班牙弗曼科斯（FERMAX）、德國BOSCH、韓國三星及commax、日本愛峰、意大利歐蒙特、德國特思（TCS）珠海正林電子科技有限公司等。同時，市場上也充斥著一些狐假虎威的假洋品牌。一些早期進入中國市場的國外樓宇對講廠商，由于一開始不了解中國的市場特點，曾經(jīng)走過一些彎路，有些甚至被擠出了市場。中國用戶與國外用戶存在較大的差異性。正因為中國市場與國外市場的差異性，國外廠商進入中國市場，或中國廠商進入國外市場，都不能沿用在本國的老思路生產(chǎn)和研發(fā)產(chǎn)品，而只能適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨?。中國廠商生產(chǎn)的具有大型聯(lián)網(wǎng)功能的產(chǎn)品，到了國外可能派不上用場；而國外的產(chǎn)品進入中國市場，也會水土不服而嗆水，因而必須根據(jù)本地的市場需求特點開發(fā)產(chǎn)品。 限購讓樓宇對講成為商業(yè)武器 樓宇對講設(shè)備是中國制定規(guī)定強制房產(chǎn)商安裝的安防設(shè)備之一，樓宇對講公司規(guī)范化的建筑標(biāo)準(zhǔn)促進了樓宇對講設(shè)備潛在的市場發(fā)展，同時也帶來了房地產(chǎn)開發(fā)商為了降低成本，以價格來選擇對講設(shè)備以通過驗收的“要我裝”現(xiàn)象。如果一個房產(chǎn)項目對其使用的可視對講系統(tǒng)的投入增加了20%，那么該樓盤的售價漲幅可以超過其實際增幅的0.001%？答案永遠是，視情況而定。 那些旨在降低成本的開發(fā)商，他們的目標(biāo)是為了盡可能的低價銷售。而另一些開發(fā)商則針對不同的市場細分了策略，他們看出有相當(dāng)數(shù)量的消費者，他們有能力去選擇更高標(biāo)準(zhǔn)的生活必須品。而運用這種策略的商家都持有一種商業(yè)工具，那就是高品質(zhì)的可視對講設(shè)備。這種能夠產(chǎn)生如此巨大價值的商業(yè)工具，顯然可成為“威力強大的商業(yè)武器”幫助和推動房產(chǎn)銷售。 現(xiàn)在，所有的房地產(chǎn)開發(fā)商在其出售的房屋中都會安裝對講機，湖南長沙地區(qū)它們當(dāng)中的一部分樓宇對講商家選擇了更聰明的市場策略，他們在總成本僅增漲0.0001%到0.0002%的情況下，安裝了高品質(zhì)的可視對講系統(tǒng)。由此可見，他們的策略并非單把對講機作為政策規(guī)定需強制安裝的產(chǎn)品，他們更將那些精心設(shè)計的產(chǎn)品外觀作為家居的一道亮麗風(fēng)景和賣點。這些產(chǎn)品既可作為訪客識別，又可流暢的獲得門口的視頻圖像。這些與保安、服務(wù)人員等多方相關(guān)的設(shè)備，樓宇對講為用戶的日常生活帶來人性化的便捷服務(wù)，故其終受益者將是用戶本身。 幸運的是，業(yè)務(wù)決策權(quán)是屬于投資者的，他們有權(quán)決定其期望的資產(chǎn)回報和為此投入的金融風(fēng)險。湖南長沙地區(qū)一些可視門鈴企業(yè)寧愿選擇成本低廉的設(shè)備，而另一些可視對講門鈴企業(yè)則愿意選擇為其產(chǎn)品增加吸引力的設(shè)備，從而開發(fā)潛在客戶。綜上所述，可視對講產(chǎn)品的成本與回報可見一斑，我們有理由認(rèn)為，有效的商業(yè)工具無疑是房地產(chǎn)開發(fā)商增加其投資回報率和利潤的一枚重要利器 樓宇對講產(chǎn)品芯片生命是關(guān)鍵 具有基本的樓宇對講功能，低成本，后續(xù)可擴展性較差，占據(jù)低端市場；從目前行業(yè)態(tài)勢來講，此方案所采用的主控芯片更多的是消費類電子行業(yè)所應(yīng)用的，或者采用自主設(shè)計流片生產(chǎn)。因此，芯片的供貨周期、更新?lián)Q代過快、穩(wěn)定性差等因素成為了樓宇對講特殊行業(yè)根本性的問題。從目前來看，數(shù)字樓宇對講的市場份額比例較小，因此一款產(chǎn)品的壽命在3-5年，所以一款芯片的生命周期是為關(guān)鍵的。 系統(tǒng)的集成度高，如：可視對講，開鎖，留言、留影，防區(qū)布防，IPcamera監(jiān)控，戶戶可視對講，智能家居控制（燈光控制、空調(diào)控制、窗簾控制、空調(diào)控制），物業(yè)管理（管理費、煤氣費、水電費、家電維修、包裹郵寄等），增值服務(wù)（周邊便民信息推送服務(wù)：百貨、超市、娛樂、醫(yī)療），家庭娛樂（與高清電視互聯(lián)播放音樂視頻等）等。數(shù)字樓宇對講終端在不斷的向數(shù)字化家庭智能終端的方向發(fā)展，數(shù)字化樓宇對講產(chǎn)品已不再單的屬于安防行業(yè)的范疇，當(dāng)數(shù)字樓宇對講的局域網(wǎng)接入到公共網(wǎng)絡(luò)的時候，數(shù)字化產(chǎn)品將會進入快速的發(fā)展階段。 吉林?jǐn)?shù)字樓宇對講廠家智能家居-正林電子