市場分析 一個可投資運作的項目，前提是其產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)該大程度的適合市場需求，市場經(jīng)濟下的市場規(guī)律是由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場。在競爭激烈，瞬息萬變的市場化經(jīng)濟發(fā)展進程中，誰看到并把握住市場的需求點，也就是所謂的商機，誰就能創(chuàng)造并擁有財富。那么，凈水的市場行情究竟是樣的呢？ 凈水較早出現(xiàn)在60年代的美國，是宇航員太空飛行時專用飲用水，故稱“太空水”這種水不含任何雜質(zhì)，水質(zhì)凈、無毒、無菌、甘甜可口可直接生飲。七十年代初美國制造凈水的工廠已達500多家，凈水多裝在桶和飲料瓶中銷售。1991年美國桶裝水銷量達4.25億加侖，比87年增長70%，銷售額達20億美元之多。其它許多從80年代開始飲用凈水，90年代中期，在歐美、日本、東南亞、一些和地區(qū)的凈水普及率已達80%以上。 中國的凈水生產(chǎn)開始于90年代初期.1994年生產(chǎn)廠家已發(fā)展到100多家，銷量接近30萬噸；1998年桶裝凈水更是大幅度的增加，且以每年350%的驚人速度遞增。一項調(diào)查顯示，城市居民中已有近30%的人經(jīng)常飲用凈水，另有50%的人對凈水持接受態(tài)度，14%的人抱無所謂態(tài)度，而持排斥態(tài)度的人僅占6%。 我們無法準確估計凈水市場到底有多么龐大，但一個數(shù)據(jù)足以讓人們瞠目那就是,1998年全國共消耗瓶（桶）裝飲用水100億瓶（桶）毫無疑問，凈水有著無比巨大的消費市場。然而由于生產(chǎn)設(shè)備的大型化、區(qū)域供應(yīng)特性、以及居高不下的產(chǎn)品價格等綜合因素的限制和制約，使得許多城市的凈水市場仍然處于賣方階段，還有著極大的市場空白點，尤其是很多縣級城市甚至還沒有當?shù)氐膬羲a(chǎn)廠，由此我們可以看到瓶、桶裝凈水生產(chǎn)業(yè)，蘊涵著無限的商機。 人民生活水平的普遍提高，越來越多的人們開始注重飲水健康。而作為城鎮(zhèn)居民的主要飲水-自來水卻存在著水源污染和管網(wǎng)污染等問題。盡管各地水廠的技術(shù)多數(shù)是可以其自來水基本符合衛(wèi)生標準，但由于水源污染的日益嚴重和城市供水管道的老化、高層水箱的二次污染；都嚴重影響著飲用水的質(zhì)量。據(jù)調(diào)查，在中國城市居民飲用水能夠達到直接生飲的自來水不到2%。國務(wù)院為落實江澤民同志的“大力發(fā)展飲用水工程，改善市民飲用水質(zhì)量”的指示精神，號召全民健康，從飲水抓起。 凈水正日漸成為人們健康飲水的選擇 凈水對人體有著諸多的益處,加之凈水現(xiàn)代、時尚、方便、衛(wèi)生的飲用特點，使得凈水正在日漸改變?nèi)藗兊膫鹘y(tǒng)飲水觀念，飲用凈水已成為人們健康飲水的標準。凈水市場呈現(xiàn)殷切、旺盛的需求。隨著人們的生活水平的進一步提高，以及政策的引導(dǎo)。凈水市場普及率必然將大幅上升，有關(guān)預(yù)測，到2008年，中國城市居民凈水飲用的普及率將達到80%以上。在人們選擇凈水做為飲用水的時候，凈水市場商機也自然凸起。 成本分析 初期按日產(chǎn)銷量150桶計 每桶水直接生產(chǎn)成本 電費：0.37KW/小時×12小時/天×0.65元/KW=2.9元/天 房租：3000元/年×1/365=8.2元/天 裝修：2000元/年×1/365=5.5元/天 水費：1元/噸×6噸/天=6元/天 桶蓋：0.20元/個×150個/天=30元/天 桶蓋貼：0.05元/個×150個/天=7.5元/天 桶袋：0.10元/個×150個/天=15元/天 熱縮封口膜：0.05元/個×150個/天=7.5元/天 稅收(定稅):1200元/年×1/365=3.28元/天 合計：85.88元 每桶綜合成本：85.88元÷150桶=0.57元/桶 利潤分析 每天毛收入：7元/桶×150=1050元/天 每天凈收入：1050元-85.88元=964.12元 月利潤：964.12元×30天=28923.6元 年凈收入:28923.6元×12月=347083.2元 效益分析 按此計算，收回全部投資僅需兩個月。考慮到桶裝水的產(chǎn)銷量是前幾個月大幅遞增，幾個月后平穩(wěn)增長，而且產(chǎn)銷量會持續(xù)增加，保持與產(chǎn)銷量成反比，產(chǎn)銷量越大，綜合運營成本就越低，實際從凈水廠的經(jīng)營狀況來看，絕大多數(shù)凈水廠在開業(yè)一個月后日產(chǎn)銷量即可達到200桶左右，隨著產(chǎn)銷量和市場份額的穩(wěn)定增大，從理論上分析，正常運營二個月即可收回全部投資。由于每個地區(qū)的實際情況有所差異，桶裝水銷售價格也有所不同，年利潤15-20萬元，是一般凈水廠都能夠達到的。 由此可見，從投資角度分析凈水廠有著投資金額少，運營成本低，利潤空間大；可駕馭性強；符合市場經(jīng)濟規(guī)律，能持續(xù)發(fā)展等。適合中小投資的特點，是一個典型的投資少，起效快、高回報、低風(fēng)險的投資項目。 建廠條件 設(shè)備占地面積較小。僅需40平方米以上的經(jīng)營場地，有自來水或地下水水源，380V電源及2名工人操作即可。 相關(guān)的標準 對凈水有統(tǒng)一的執(zhí)行標準，即GB17323-98標準 ，對于絕大部分地區(qū)的原水，經(jīng)過我們提供的凈水設(shè)備處理都能順利達標，如少數(shù)地區(qū)水源超過（GB-5749-1985）標準中TDS值≤300mg/L,總硬度≤ 250 mg/L（以碳酸鈣記），需要配置適當?shù)那爸妙A(yù)處理設(shè)備或配備二級反滲透主機設(shè)備，確保所產(chǎn)水質(zhì)符合的統(tǒng)一標準。 營業(yè)執(zhí)照和衛(wèi)生許可證 設(shè)備安裝出水后需要到當?shù)匦l(wèi)生防疫部門報檢，因為產(chǎn)水水質(zhì)達標，所以衛(wèi)生許可證很好申領(lǐng)。 銷售 建議以市縣為中心建廠，生產(chǎn)銷售的同時面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)及各超市，商店，社會富余人員，大量建立代銷點，以提高日產(chǎn)量，使企業(yè)做大做強。