上海銳澳果汁預調雞尾酒 當今做酒的，用一句話形容，就是“生意難做，難于上青天！”白酒受制三公消費，一落千丈；紅酒僧多粥少，賣酒的比買酒的還多；甚至連常年把持著“中國酒局”中的領跑者之一的啤酒，首次在2014年也出現(xiàn)負增長態(tài)勢，這也是24年來首現(xiàn)這一狀況。 但與此同時，預調雞尾酒酒市場卻逆市增長，且增幅迅猛。據(jù)中國釀酒工業(yè)協(xié)會新統(tǒng)計，預計2020年預調雞尾酒銷售金額有望超百億元。面對如此現(xiàn)象，用一句 “忽如一夜春風來，席卷而來雞尾酒”毫不為過。一夜之間，這類酒火得如火如荼，火遍大江南北，火得莫名其妙。不少業(yè)內業(yè)外的人士都不約而同的針對“預調雞尾酒”列出三大問題，到底是RIO預調雞尾酒？它靠火起來的？還能火？ 疑問一：到底是預調雞尾酒？ 其實，這種洋酒 果汁混合調制的低酒精飲品有著悠久的發(fā)展歷史，在國外被統(tǒng)稱為ALCOPOP。世界上瓶ALCOPOP——TWO DOGS ALCOHOLIC LEMONADE(小花狗檸檬酒)誕生于1993年，由一位澳大利亞人邁克蓋瑞(Duncan Mac Gillivray)調制而成，由此大獲成功，從此這類酒在各國年輕人中深受歡迎。 但在擁有全世界五分之一人口的中國，這類酒近幾年才在國內年輕人中興起，尚屬于新興酒類。且和國外市場不同的是，目前行業(yè)的銳澳（RIO）品牌打破了國外經(jīng)營ALCOPOP品牌僅采用單一基酒的限制，開創(chuàng)用不同的基酒和不同的果汁混喝配制，重新定義了中國的ALCOPOP市場。 中國的ALCOPOP尚沒有明確的品類名稱，媒體和消費者有按照飲用口味稱作果味洋酒的，或按照制作方法稱作混搭果酒，目前相對較多的是根據(jù)行業(yè)代表品牌銳澳（RIO）的方法稱為“預調雞尾酒”。更多的消費者顯然無法對這個感極強的“預調雞尾酒”稱呼產(chǎn)生認知，因此亦有相當多的人直接把這種以朗姆、白蘭地、伏特加等烈酒作為基酒，輔以各口味果汁加以調配而成的混搭酒統(tǒng)稱為“RIO酒”。借由行業(yè)企業(yè)銳澳（RIO）的品牌名來統(tǒng)稱RIO酒，一方面解決了大家對這類酒的認知困擾，另一方面又給這個本就是舶來品的酒精類飲料覆上了一層時尚感。 疑問二：它靠火起來的？ RIO預調雞尾酒由無名走向小眾，從小眾邁向大眾，原因有三：首先，主力消費人群的更替。80，85后甚至90年代初的消費人群已開始逐漸登上“主力消費”的舞臺，他們對新鮮事物的接受、追捧程度早已不是老一輩人所能企及的，因此RIO酒這類專屬年輕人的潮品能夠迅速占領“高地”并非偶然現(xiàn)象。 其次，年輕人口的日益遷移。在北、上、廣、深四大城市里，因求學、工作、婚姻而定居的80、90后年輕人群數(shù)量占比已超過了土生土長的本地年輕人。來自五湖四海的人口“混搭”，讓年輕人對于RIO預調酒這類酒傳承國外的交友文化深感認同：無論你來自那個城市、出身背景，經(jīng)濟收入，只要聚在一起喝RIO預調酒，大家就成為了朋友，頗有“朋友不問出處”的流行文化色彩。 第三，RIO預調酒對于流行文化的借力。近年來，RIO酒中的銳澳（RIO）、冰銳等多家品牌均齊心進軍各大綜藝節(jié)目、熱播電視劇，像《奔跑吧兄弟》、《愛情公寓》、《天天向上》、《何以笙簫默》等。年輕人群不斷受到產(chǎn)品硬性廣告的“地毯式轟炸”，成功引起廣大人群的跟風消費，從而徹底撬動市場，銷售金額呈數(shù)倍跳躍式增長也就不足為怪了。 疑問三：RIO雞尾酒還能火？ 在快消飲品行業(yè)，每年都會出現(xiàn)一些新熱點和新興子行業(yè)。比如核桃露、蘋果醋、生榨椰汁等，都會在短時間內達成多輪次的大規(guī)模銷售成績。但影響力僅限于行業(yè)內，往往都是以曇花一現(xiàn)的表現(xiàn)得以收尾。回過頭來看RIO預調雞尾酒，筆者也不敢妄自評論，但可以從幾方面的趨勢來衡量這匹“黑馬”的未來發(fā)展趨勢： 趨勢一：消費市場潛力巨大 RIO 酒走紅時間較短，雖已培育部分粉絲消費者，但作為酒類消費大國和消費人群年輕化作為基礎，RIO這類代表著時尚、青春、娛樂的形象的酒類尚有巨大潛力用戶可待挖掘。 趨勢二：未來包裝或成取勝關鍵 據(jù)相關內部人士透露，RIO酒的消費者中大部分是以18-40歲的女性為主。因為女性喝酒不求喝醉，微醺的狀態(tài)是剛剛好的。其次，女性購物的動機有很大一部分取決于這個東西好看，目前多家經(jīng)營預調雞尾酒（RIO酒）的品牌均以繽紛顏色、精致包裝打動年輕女性。 趨勢三：聚會是主要的消費場合 在購買RIO酒的原因投票中，因朋友聚會選擇購買位列，隨著混搭交友文化的逐漸盛行，朋友聚會的消費力預估將持續(xù)增長。 回過頭來看，預調雞尾酒（RIO酒）市場現(xiàn)階段仍處于藍海狀態(tài)，短期來看，像銳澳（RIO）、冰銳、TAKI、紅廣場等十幾家預調雞尾酒（RIO酒）品牌對這塊“藍海蛋糕”本就吃不完。據(jù)內部人士爆料，國內幾大傳統(tǒng)飲料和白酒品牌其實早已看中RIO酒這片“藍?！彼鶐淼呢S厚利潤和無限美好的未來發(fā)展前景。像五糧液已于2014年推出“德古拉”品牌，古井貢、水井坊也紛紛斥巨資成立子公司。娃哈哈、康師傅在內等多家傳統(tǒng)飲料也預計會在今年年底進軍預調雞尾酒（RIO酒）市場。白酒企業(yè)蜂擁而來，可能在進入市場初期的沖擊力略顯疲軟，但隨著后期的投入，也勢必會引起新一輪的市場爭奪。由此可見，RIO預調雞尾酒市場出現(xiàn)百家爭鳴的態(tài)勢將在未來不久的時間內顯露無疑！ 趨勢三：聚會是主要的消費場合 在購買RIO酒的原因投票中，因朋友聚會選擇購買位列，隨著混搭交友文化的逐漸盛行，朋友聚會的消費力預估將持續(xù)增長。 上海銳澳酒業(yè)有限公司///上海銳澳果汁預調雞尾酒