對于大多數(shù)中國人而言，要準(zhǔn)確地去界定多層次直銷與金字塔銷售的關(guān)系恐怕遠(yuǎn)非易事，這種情況讓諸多關(guān)注直銷的人，甚至包括部分研究直銷的人、參與直銷立法工作的人都對其心生敬畏，進(jìn)而望而卻步，進(jìn)而秉持"多一事不如少一事"的原則，很顯然，這是對于中國多層次直銷采取一種保守而且穩(wěn)健的治療方法。中國多層次直銷與金字塔銷售之間到底存在何種關(guān)系呢？ 中國多層次直銷與金字塔直銷形似而神不似，分別在實(shí)際的運(yùn)營中扮演著"李逵"與"李鬼"的角色。通過這個(gè)《水滸》中"李逵"與"李鬼"的故事，我們可以很形象地看出多層次直銷與金字塔銷售在人們印象中的復(fù)雜關(guān)系，同時(shí)我們也可以看到二者之間的實(shí)質(zhì)性區(qū)別。 從理論和實(shí)際上看，中國多層次直銷與金字塔銷售通?？梢员憩F(xiàn)出如下區(qū)別： 1、多層次直銷在銷售人員加入時(shí)不要繳納任何入門費(fèi)或者購買任何產(chǎn)品作為資格的獲取；而金字塔銷售則強(qiáng)調(diào)銷售人員在加入時(shí)必須繳納一定數(shù)量的入門費(fèi)或者購買等值產(chǎn)品才能獲取銷售員資格。 2、多層次直銷其營銷體系中的消費(fèi)者和銷售員身份不是重疊的，公司擁有一定數(shù)量的直銷員，更擁有龐大數(shù)量的忠誠消費(fèi)群體，其消費(fèi)行為是重復(fù)性的、長期的；金字塔銷售則不一樣，其銷售人員和消費(fèi)者是重疊的，公司擁有銷售員，公司就擁有消費(fèi)者，而且這種消費(fèi)行為均為一次性消費(fèi)行為。 3、多層次直銷通常在其營銷基礎(chǔ)理念上強(qiáng)調(diào)的是"產(chǎn)品銷售"，建立的是以"產(chǎn)品為核心、銷售為行為"的銷售理論；而金字塔銷售則不一樣：它在其營銷基礎(chǔ)理論上強(qiáng)調(diào)的是"投資＋消費(fèi)"，建立的是以"投資為核心、消費(fèi)為行為"的銷售理論，它并不重視產(chǎn)品，只是把產(chǎn)品作為一次投資的一個(gè)道具。 4、多層次直銷通常在其營銷文化的構(gòu)建上以"誠實(shí)勞動"為基礎(chǔ)理論，傳播的是"通過職業(yè)性的個(gè)人銷售和團(tuán)隊(duì)銷售來獲取正當(dāng)勞動報(bào)酬"的正當(dāng)收入價(jià)值體系，彰顯直銷過程中的平民化色彩；而金字塔銷售則不一樣，它在營銷文化的構(gòu)建上以"個(gè)人成功"為基礎(chǔ)，傳播的是"通過速度的組織個(gè)人與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高額度的消費(fèi)"，從而實(shí)現(xiàn)構(gòu)建"投資低風(fēng)險(xiǎn)、無限度增長"的個(gè)人快速創(chuàng)業(yè)與致富良機(jī)價(jià)值體系，彰顯的是營銷過程中的神秘創(chuàng)富文化； 5、多層直銷從業(yè)人員的收入主體來自于他們本人向終端的忠誠客戶群體所進(jìn)行的銷售和服務(wù)，非主體部分來自于他們所管理和提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)的銷售團(tuán)隊(duì)成員的銷售績效之提成；而金字塔銷售則不同，其從業(yè)人員的收入主體部分來自于他們所發(fā)展的銷售團(tuán)隊(duì)成員的消費(fèi)型投資所產(chǎn)生的銷售績效，而且這種消費(fèi)型投資被簡單復(fù)制成為"一個(gè)人投單"的理論，在實(shí)際中以傳、幫、帶的方式推動下去，從而形成一個(gè)無限投資鏈； 6、在中國的直銷業(yè)實(shí)踐中，多層次直銷相對應(yīng)的一些企業(yè)通常都有較好的綜合實(shí)力，其經(jīng)營管理均有比較完整的資源，而與金塔銷售相對應(yīng)的企業(yè)通常綜合實(shí)力比較差，經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)不完整。