尋找合適的供應(yīng)商，對制罐行業(yè)該了解。很多人在買東西的時(shí)候，都會遇到提到這樣一個(gè)問題。么兩個(gè)一樣的東西，價(jià)格會差距這么大。這也是我經(jīng)常聽到客戶會提到的問題。而我們在解答時(shí)，客戶也只是半信半不信。當(dāng)然也有那些老客戶自然不用解釋，也有比我們買產(chǎn)品的還要懂。我們家做的是封口鐵盒，所以需要人工一道程序一道程序的做，自動(dòng)化程度不高。從鐵罐的材質(zhì)上分，分為基板鐵、鍍錫馬口鐵、鍍錫馬口鐵、磨砂鐵。而每種原材料的價(jià)格差價(jià)少著幾百多著上千一噸。所以對鐵盒制作的成本也是有很大差異。然而就算是同一種材質(zhì)，價(jià)格也是不一樣的，也有和國產(chǎn)之分，就說我們從廣東或者上海買的原材料價(jià)格也有差距，不同的供應(yīng)商生產(chǎn)出來的原材料穩(wěn)定性、質(zhì)量等問題也是決定價(jià)格的因數(shù)。但客戶明確知道自己要求時(shí)，也就相應(yīng)的好找供應(yīng)商。利用網(wǎng)絡(luò)資源主動(dòng)尋求客戶當(dāng)今社會網(wǎng)絡(luò)日益發(fā)達(dá)，越來越多的人選擇通過網(wǎng)絡(luò)尋求問題解決方法，網(wǎng)上購物也成為現(xiàn)今社會消費(fèi)的一大主流，安徽華寶印鐵制罐有限公司作為印鐵制罐加工包裝廠，通過網(wǎng)絡(luò)獲取更多的客戶資源。主動(dòng)有效的尋找潛在客戶：1.分析客戶需求。分析自身。分析同行。2.公司網(wǎng)頁裝修，公司網(wǎng)站是公司產(chǎn)品展示的平臺，是和客戶建立聯(lián)系的開始。3.產(chǎn)品描述制作，做到標(biāo)題 產(chǎn)品圖片 描述一致。4.發(fā)揮業(yè)務(wù)員的主觀能動(dòng)性，主動(dòng)尋求客戶，提前預(yù)知客戶需要。5.旺鋪站內(nèi)推廣，可以上論壇，在生意經(jīng)，圈子來提高人氣。6.旺鋪站外推廣，B2B行業(yè)平臺都可以發(fā)些信息。上論壇，發(fā)博客，發(fā)微博。7.產(chǎn)品著重介紹：不光介紹產(chǎn)品的特征、產(chǎn)品的功效、重要介紹產(chǎn)品的利益、請記住：只有明確指出利益，才能打動(dòng)客戶的心。