深圳市網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)推廣策劃服務(wù)機(jī)構(gòu) 解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)難題 尹高潔：提供比客戶的預(yù)想超過(guò)10倍以上的價(jià)值 很多人認(rèn)為自己的產(chǎn)品賣(mài)不出去，就是因?yàn)閮r(jià)格過(guò)高。于是當(dāng)客戶還價(jià)的時(shí)候，一味退讓。結(jié)果往往很搞笑，你越退讓?zhuān)瑑r(jià)格越便宜，客戶反而越不購(gòu)買(mǎi)。 這是為呢？ 因?yàn)槟惆呀裹c(diǎn)都聚集在“價(jià)格”上，而沒(méi)有聚集在產(chǎn)品的“價(jià)值”上。 客戶要的是？是產(chǎn)品能帶給他的價(jià)值，只要能滿足他的價(jià)值，價(jià)格其實(shí)根本不值一提。 現(xiàn)在，人們的收入普遍提高了，對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來(lái)越高。品質(zhì)越高的產(chǎn)品，價(jià)格當(dāng)然越高，客戶也愿意為高品質(zhì)的產(chǎn)品付出較高的費(fèi)用。 可是人們?yōu)檫€要對(duì)你的產(chǎn)品還價(jià)呢？ 因?yàn)檫€價(jià)是人們的一種習(xí)慣，他們總想用更低的費(fèi)用，買(mǎi)到價(jià)值高的產(chǎn)品。 但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，但凡對(duì)于有品牌的產(chǎn)品，人們往往不會(huì)么還價(jià)。因?yàn)樵谌藗兊男睦?，它就值那個(gè)價(jià)。 所以，如果面對(duì)你的產(chǎn)品，客戶會(huì)習(xí)慣性還價(jià)，一定是你的產(chǎn)品的“價(jià)值”沒(méi)有讓客戶意識(shí)到。 你一旦塑造了你的產(chǎn)品的超高“價(jià)值”，讓客戶意識(shí)到以現(xiàn)在的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，是超出預(yù)期的，那么，客戶會(huì)不計(jì)較你的價(jià)格，很快向你購(gòu)買(mǎi)。 那么，塑造你的產(chǎn)品的超高“價(jià)值”呢？ 我今天告訴你一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)技巧：提供比客戶的預(yù)想超過(guò)10倍以上的價(jià)值。 比如，我的主打產(chǎn)品，是SEO培訓(xùn)課程。國(guó)內(nèi)從事SEO培訓(xùn)的人很多，但是我給我的SEO培訓(xùn)塑造了很高的價(jià)值。我的SEO培訓(xùn)課程目前收費(fèi)是3800元，比市場(chǎng)上很多SEO培訓(xùn)師都高出幾倍。但同樣有很多人來(lái)付費(fèi)報(bào)名。 我是塑造價(jià)值的呢？ 首先，我把我的SEO培訓(xùn)課程整理成一套國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)體系——“SEO獨(dú)孤九劍”： 阿里SEO 獨(dú)立網(wǎng)站SEO 博客SEO 論壇SEO B2BSEO 問(wèn)答SEO 文庫(kù)SEO 視頻SEO 微博SEO。這套體系，把SEO和社會(huì)化媒體完整地結(jié)合了起來(lái)，是國(guó)內(nèi)全面的SEO培訓(xùn)課程。同時(shí)，它也是符合普通網(wǎng)商群體的課程，通俗易懂，簡(jiǎn)單易學(xué)。 其次，我的SEO培訓(xùn)課程，贈(zèng)送了的附加價(jià)值。比如，報(bào)名學(xué)習(xí)3800元的SEO培訓(xùn)，不僅可以終生免費(fèi)“SEO獨(dú)孤九劍”課程，還會(huì)贈(zèng)送價(jià)值15000元的廣告位，即在我訪問(wèn)量高達(dá)750多萬(wàn)的博客上，為學(xué)員的產(chǎn)品做3個(gè)月的廣告宣傳推廣。另外，我會(huì)為學(xué)員在我的人氣頗高的微信朋友圈、QQ空間里全面宣傳3次，為學(xué)員直接帶來(lái)意向客戶，讓學(xué)員快速把3800元的學(xué)費(fèi)賺回去。 再次，我會(huì)塑造我本人的品牌價(jià)值。通過(guò)這6年多的SEO研究、教學(xué)和實(shí)踐，我已經(jīng)牢牢確立了“中國(guó)網(wǎng)商SEO人”的行業(yè)地位，這種“人”的品牌價(jià)值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)3800元。 后，我會(huì)塑造我本人的精神價(jià)值。我從事SEO教學(xué)和自媒體寫(xiě)作6年多，在這6年多時(shí)間里，無(wú)數(shù)的同行都紛紛放棄了，但是我一直在堅(jiān)持，并且還將無(wú)限期堅(jiān)持下去。這種堅(jiān)持不懈的精神，就是無(wú)價(jià)的。很多人愿意付費(fèi)3800元到我這來(lái)參加SEO培訓(xùn)，就是向我的堅(jiān)持的精神表達(dá)敬意。 通過(guò)這四種價(jià)值的塑造，很多學(xué)員就不會(huì)考慮價(jià)格的問(wèn)題，直接付費(fèi)了。 希望這個(gè)案例可以給到你些許的啟發(fā)，讓你學(xué)會(huì)給自己的產(chǎn)品塑造強(qiáng)大的價(jià)值。當(dāng)你的產(chǎn)品給到客戶的價(jià)值超過(guò)他們預(yù)想的10倍，那么，你的產(chǎn)品就會(huì)很暢銷(xiāo)。 我是明日卓越尹高潔，如果您想獲得更多精彩文章，請(qǐng)立即百度搜索尹高潔阿里博客。