揭秘亞馬遜無貨源模式不為人知的一面

每年的旺季都會有一批新手賣家涌進亞馬遜，指望著在旺季中大撈一筆，過個好年。殊不知，亞馬遜的制度也在逐漸完善。亞馬遜有著自身的規(guī)則和運營技巧，那么我們的新手賣家在沒有經驗的情況下，就很容易踩到一些雷坑。例如：產品詳情匹配錯誤或重復、輸入不實的價格和庫存數量等等。這些錯誤輕則導致店鋪毫無銷量，嚴重的話可能會導致店鋪被關。

1、了解亞馬遜所有政策、規(guī)則和流程

在亞馬遜上刊登產品listing前，賣家要仔細閱讀亞馬遜的規(guī)則，確保理解每條規(guī)則及其所有含義。亞馬遜每天會因違規(guī)、消費者投訴和listing信息錯誤，凍結許多賣家賬號，下架listing。賣家確保證賬號和listing不被凍結的好方法，就是要在任何時候都理解并遵守平臺規(guī)則、優(yōu)化listing

① 模仿同品類產品賣得好的listing。

② 找到有一定搜索量，不那么熱門的相關關鍵詞，去沖這些詞的前五名。

③ 利用工具（如Amzhelper的關鍵詞規(guī)劃師，易麥寶等）去找當地常用的同義詞，利用工具獲取關鍵詞搜索量。

④ 建議優(yōu)化關鍵詞的時間間隔一周以上，因為頻繁修改listing會降低排名權重，而且關鍵詞的優(yōu)化需要一定時間才能看到效果。談到lisiting就不得不談談怎么選品了

1、產品沒有潛在市場的不選。因為這種商品只能帶來短暫的收益，要想長遠發(fā)展，好是不要去選擇

2、不符合消費者需求的不選。因為亞馬遜的店鋪是面對全球或是面想一大洲的，人們的生活習慣、需求偏好等...都不一樣，所以最適合的才是好的。沒有專利權的選品不能選?？赡苓@些具有專利權的產品不論是從市場前景、利潤、需求等方面都很優(yōu)秀，自己的店鋪如何去上架這些商品將會有很高的利潤，但是如何你只看看眼前的利益，那將會面對封店的風險，那就得不償失了。

4、沒有足夠高的利潤不選。因為出門做生意為的就是賺錢，何況做的還是國外的生意，正所謂無利不起早，沒有足夠高的利潤，為什么要去選擇它呢？

5、不利于物流運輸的不選。因為做的是跨國生意，產品是要運輸到國外的，運輸時間長、海關扣留、不確定因素多，在運輸過程中，物品不可避免的會受到擠壓，要考慮到貨物的耐擠壓程度，體積大小。所以賣家們一定要把這一環(huán)節(jié)考慮進去。

6、處理麻煩的不選。比如像食品類，因為食品類的產品涉及到人體安全以及產品保質期，如果產品認證手續(xù)不合格，海關是絕對不會放行的。食品類產品做起來會比較難。還有就是像粉末、液體類、帶電產品等這些選品，都需要一定程度的手續(xù)，而且海關還檢查的比較嚴，但要是證件齊全就沒啥問題了。產品的種類選擇產品選擇的時候盡量去選擇那些小而輕的，當然還要考慮到體積的問題，國際物流是按照產品的體積和重量來進行計算的，那個大就按照那個來。方便運營也是有著必要的，不然產品在運輸中損壞，對于退貨也是一個頭疼的問題，跨國的運費不比國內，一來一回要損失多少。另一個就是海關和清關的問題，有些產品是不好過去的，除了法律禁止的，還有液體，粉末狀，藥品，易燃易爆的等，同時我們還需要知道有些國家是不接受一些產品的，比如澳大利亞的不接受化妝品，珠寶等，好的是選擇易耗的產品，更容易重復購買傳播和留住客戶。