亞馬遜無貨源erp系統(tǒng)定制獨(dú)立部署（LAU768）

選品是一個(gè)店鋪利潤(rùn)的關(guān)鍵所在，很多新手小伙伴都不知道怎么去選則商品。

今天我就給大家總結(jié)出幾種關(guān)于選品的技巧。

由于亞馬遜的規(guī)則比較嚴(yán)，所以步要摸亞馬遜的規(guī)則：禁忌無腦選品。

亞馬遜店群的核心就是精細(xì)化運(yùn)作

在選品的時(shí)候，根據(jù)店鋪的定位去斟酌挑選。

看是否符合店鋪的風(fēng)格，人群等，“受眾人群廣”和“好賣”。

老手們對(duì)此應(yīng)該深有體會(huì)。對(duì)于一個(gè)需要積累權(quán)重值、流量的新店來說，某個(gè)（或某些）產(chǎn)品的大作用并不在于盈利。LAU768

但是，即便靠它難以單獨(dú)產(chǎn)生利潤(rùn)，該產(chǎn)品也是一款好產(chǎn)品。

因?yàn)樗母咪N量對(duì)促成其它產(chǎn)品的盈利產(chǎn)生了貢獻(xiàn)。

所以我有更傾向于這個(gè)觀點(diǎn)：

選款的基本原則就是選擇“好賣”的產(chǎn)品，也就是受眾人群多的產(chǎn)品。

選品的思路捋清楚了，但是產(chǎn)品從哪里選擇，無非只有兩種：

一是所有平臺(tái)高銷量產(chǎn)品利用軟件無差別采集，但是存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。

二是在同平臺(tái)采集銷量較好的同行產(chǎn)品，相比于種來說，這些店鋪都是單品，所以在產(chǎn)品質(zhì)量，圖片、以及詳情設(shè)計(jì)上，都要比種好的多。LAU768

但是有兩點(diǎn)要注意，其他店鋪賣得好，不代表我們店鋪也能賣的好，在加上我們的加價(jià)難免會(huì)損失性價(jià)比，產(chǎn)品的展現(xiàn)是與產(chǎn)品，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷售額，有關(guān)的，我們只能借用產(chǎn)品的點(diǎn)，點(diǎn)擊率。

產(chǎn)品主圖自帶的屬性。所以我們?cè)谶x品的時(shí)候，不需要看轉(zhuǎn)換率與銷售額只需要看點(diǎn)擊率高的，點(diǎn)擊高就是人氣高，所以成為爆款的可能性也大。

瀏覽的多了成交率自然也上去了，當(dāng)你通過此方法找到潛力爆款，然后模仿對(duì)方，再配合較大的推廣力度做出來爆品也是很簡(jiǎn)單的。

“關(guān)聯(lián)性”

一個(gè)店鋪的產(chǎn)品要盡可能的有聯(lián)系，比如鞋類，就去選擇襪子，鞋帶，擦鞋噴霧，鞋墊等，這就是關(guān)聯(lián)性。

“即時(shí)性”

也就是所謂的網(wǎng)紅款，現(xiàn)在各種短視頻平臺(tái)崛起。

多關(guān)注一些視頻，他們穿的用的，某某某同款或者視頻中出現(xiàn)的一些道具這也能為店鋪帶來不少的利潤(rùn)。

店鋪商品還要符合引流款，利潤(rùn)款，主推款，三大款的原則。LAU768

“主推款”

利潤(rùn)不高低于利潤(rùn)款，其主推款存在的目的就是，報(bào)名參加平臺(tái)的各種活動(dòng)，該產(chǎn)品的特點(diǎn)就是價(jià)格適中，商品折扣在50%~60中，且在主推款中打造出爆款。

“引流款”

的概念就是給店鋪商品以及店鋪帶來流量，通常引流款價(jià)格不會(huì)太高，是沒有利潤(rùn)或者利潤(rùn)非常低，符合大眾化，店鋪內(nèi)的引流款占店鋪總商品的30%左右，而商品價(jià)格折扣為40%左右。

“利潤(rùn)款”

所有的店鋪的運(yùn)營(yíng)都是以盈利為目的，店鋪產(chǎn)品的分布除了主推款和引流款就是利潤(rùn)款了。

這類產(chǎn)品的流量不高但是利潤(rùn)高。利潤(rùn)率由賣家自己決定，利潤(rùn)款占店鋪總商品的50%。

也要設(shè)置5%~20%的折扣，方便利潤(rùn)款趕上平臺(tái)的流量高峰期。

當(dāng)然，有效的選品方法搭配合適產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，就能打造出一個(gè)完美的亞馬遜無貨源店群

演示、商務(wù)合作：LAU768