普通超市10元左右的棉襪是有品牌的，恒源祥、七匹狼、浪莎等。但是10元的售價(jià)里面包含很多廣告的成本，傳統(tǒng)的襪子品牌都是有廣告支撐的；包含進(jìn)店費(fèi)、上架費(fèi)、分銷商層層搜刮的成本，終你認(rèn)為消費(fèi)者花這10元錢，到底有錢是真正屬于這個(gè)襪子，相信不會(huì)很多。 于是，網(wǎng)絡(luò)直銷就變成了一個(gè)空白市場(chǎng)。 品牌策劃省掉了中間環(huán)節(jié)，以相對(duì)低的價(jià)格送貨上門的賣襪模式就有了機(jī)會(huì)。況且，襪子、內(nèi)褲屬于大消費(fèi)市場(chǎng)和弱品牌商品，電商的銷售模式很容易取得成功。 大消費(fèi)市場(chǎng) 中國13億人口，每人雙襪子，條內(nèi)褲，這種商品不僅總量大，關(guān)鍵會(huì)形成固定的消費(fèi)頻率，還容易形成慣性消費(fèi)。 實(shí)際上，對(duì)于維棉而言，前面已經(jīng)有了一個(gè)榜樣——凡客誠品。同樣是大消費(fèi)市場(chǎng)，總量大，消費(fèi)頻率高，襪子內(nèi)褲作為里層產(chǎn)品，難道還不及外層的凡客？所以，未來的增長預(yù)期是可觀的。 弱品牌商品 此外，廣州設(shè)計(jì)公司意識(shí)到襪子內(nèi)褲這種產(chǎn)品屬于“弱品牌關(guān)注”效應(yīng)的產(chǎn)品。如果你問消費(fèi)者，你買品牌的襪子？相信得不到統(tǒng)一的答案。大部分顧客沒有的-全球品牌網(wǎng)-品牌忠誠。這種產(chǎn)品主要是穿著舒服。沒有人會(huì)公然宣稱我穿品牌的襪子和內(nèi)褲，一般情況下也不會(huì)秀給外人看，屬于使用過程中“被藏著的產(chǎn)品”。于是，大部分顧客群體購買時(shí)可能看重品牌，但品牌僅限于知名度階段，即聽說過即可，后主要影響購買決策的是品質(zhì)感和價(jià)格。 而維棉恰恰在這兩個(gè)方面突破。 價(jià)格方面，網(wǎng)站B2C的銷售自然有了優(yōu)勢(shì)；品質(zhì)方面，此時(shí)關(guān)鍵是初期的承諾和體驗(yàn)產(chǎn)生的鎖定。顧客沒有體驗(yàn)之前，商家賣的是你對(duì)商品的承諾。維棉名字起得很好，大多數(shù)公眾對(duì)襪子這類產(chǎn)品認(rèn)知就是棉襪舒服，所以維棉強(qiáng)調(diào)“棉生活，簡約主張”。習(xí)慣于網(wǎng)購的一批人其實(shí)早就期待這種商品的出現(xiàn)，他們成為較早期的體驗(yàn)者。還有一批人對(duì)于這種總價(jià)不高的生活必需品愿意試購體驗(yàn)一下，結(jié)果強(qiáng)調(diào)品質(zhì)的維棉自然沒有讓他們失望。于是，先鋒體驗(yàn)人群形成對(duì)維棉品質(zhì)的認(rèn)可，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為長期消費(fèi)人群，同時(shí)還產(chǎn)生了正向口碑。 這正是立足于大消費(fèi)市場(chǎng)，洞悉弱品牌商品的特性，使得維棉把握了這個(gè)潛在機(jī)會(huì)，造就這家2010年才成立的公司快速發(fā)展的勢(shì)能，以將襪子賣便宜的創(chuàng)意獲得了初步的成功。 更多行業(yè)資訊，請(qǐng)登錄九日木華視覺營銷設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)http://www.gzjrmh.com