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“紅人比電影明星更值錢”，這是 CBNData 在《2016年中國(guó)電商紅人大數(shù)據(jù)報(bào)告》中得出的一個(gè)有趣結(jié)論。 電商平臺(tái)自然也注意到了這一點(diǎn)。當(dāng)你在淘寶客戶端上看到關(guān)注品牌的“設(shè)計(jì)師直播”“紅人模特上新直播”，你會(huì)深刻體會(huì)到一點(diǎn)，那就是電商平臺(tái)和紅人的結(jié)合更緊密了。
按照 CBNData 報(bào)告的預(yù)測(cè)，2016年紅人產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值（包括紅人相關(guān)的商品銷售額，營(yíng)銷收入以及生態(tài)其他環(huán)節(jié)收入）預(yù)估接近580億元人民幣——這個(gè)數(shù)字“將超過(guò)2015年中國(guó)電影總票房”，“是優(yōu)衣庫(kù)大中華區(qū)年?duì)I業(yè)額的3倍”.....
事實(shí)上，微商或是網(wǎng)紅店中銷售的大多是一些非知名品牌的非標(biāo)品，而這些商品往往在價(jià)格上并不便宜。一沒(méi)品牌認(rèn)知度、二沒(méi)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同樣的商品放在淘寶這種匯集海量商品的平臺(tái)上，一定會(huì)石沉大海；而放到紅人電商平臺(tái)上，結(jié)局卻完全不同。
為什么一些高毛利的商品在淘寶上轉(zhuǎn)化率很差，卻能在網(wǎng)紅的“傾情推薦”下一售而空？
閃播文化傳媒CEO姜丞認(rèn)為，紅人電商之所以能做起來(lái)，是因?yàn)椤爱?dāng)下的消費(fèi)者不再一味的追求品牌，而是更看重品質(zhì)”。當(dāng)商品背后的故事和邏輯越強(qiáng)，銷量就會(huì)越好； 而一手捧紅張大奕等眾多網(wǎng)紅的如涵 CEO 馮敏也指出，跟明星比，網(wǎng)紅可以用這個(gè)公式來(lái)定義：“合適的仰望角度＋溫度的互動(dòng)＝具有流量?jī)r(jià)值”，因此適合商品成交。紅人經(jīng)濟(jì)強(qiáng)大的變現(xiàn)能力本質(zhì)上是為用戶提供綜合的解決方案，為非標(biāo)品帶來(lái)了大量的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
