對于處于小眾領域的上海海參滋補品市場來說,企業(yè)僅僅擁有核心能力是不足以盈利的,還必須堅信以下幾點,企業(yè)必須避免競爭帶來的創(chuàng)傷,要在新進入者的威脅中生存,必須有效地控制那些決定它能力價值的資產,而且消費者的行動是它們合理選擇的結果,消費者的選擇反映了消費者從產品獲益的基礎,企業(yè)所需要做的就是適應消費者,適應市場。
適應市場的表現之一就是保持成本優(yōu)勢和差異化優(yōu)勢,在競爭戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢兩本書中,哈佛商學院的波特提出,企業(yè)可以在三種通用戰(zhàn)略定位或者戰(zhàn)略分析之中進行選擇,其中包括成本優(yōu)勢和差異化優(yōu)勢,成本優(yōu)勢類似于通過橫跨多個生產線的方式來降低成本,維持價格,差異化優(yōu)勢源自一種把企業(yè)做的的沖動,而這體現在具體行業(yè)如上海海參市場中就表現為:企業(yè)在滿足顧客喜好方面比別人做的更好,不僅僅是再某一方面得到少數個別顧客的喜歡。
除此之外,口碑傳播也是眾多上海海參企業(yè)樂此不疲的傳播方式,這是因為信息傳遞具有針對性和互動性,海參信息的傳播能夠及時形成雙向交流,易于形成流行,當海參企業(yè)的信息通過人際傳播蔓延開來,會有越來越多的包括上海海參消費者在內的區(qū)域消費者樂于傾聽,終引爆流行,成為消費熱潮。
選擇這樣的海參信息呢?宮品上海海參直銷中心強調:根據目標受眾特征,設計并制造具有說服力和煽動性的品牌海參信息素材,并且選擇合適的媒介來傳播相關信息,需要注意的是,口碑傳播必須配合其他品牌傳播手段來進行,這是因為,口碑傳播的速度較慢,雖然網絡上的口碑傳播可以避免這個問題,但是新的問題又隨之而來,那就是可信度低,口碑傳播不是一種替代,而是一種補足